İleri Satış Teknikleri Eğitimi
24/25 Aralık 2016 Bağdat Caddesi Selamiçeşme, İstanbul
(Eğitim bedelinin %70'i Ekonomi Bakanlığı tarafından iade edilmektedir.)
- Farklı Açılardan Günümüzde Değişen Satış Kavramı
- Farkındalıklar
- Dünya'da önümüzdeki kısa ve orta vadede değişim öngörüleri
- Oluşacak yeni pazarlar ve fırsatlar üzerine bir ufuk turu
- Satış, tanım ve kavramlar
- Satışın Tanımını yapabilmek
- Pazarlama ve Satış Fonksiyonları Arasındaki İlişki
- Satıcı ve temel özellikleri
- Olumlu fiziksel özellikler
- Olumsuz satıcı tutumları
- Olumlu satıcı tutumları
- Olumlu davranış modelleri
- Satış süreci
- Satışta zaman yönetimi
- Satıcılar satışa ne kadar vakit ayırıyor
- Satış süreci ve verimlilik arasındaki ilişki
- Zaman kavramı ve özellikleri
- Zaman neden yetmez
- 24 Saatimiz nasıl geçiyor?
- Kendini organize edebilmek nedir?
- Zamanın efendisi olabilirmiyiz?
- Satışta planlama ve rota
- Satıcının planınındaki boyutlar nelerdir?
- Satış araçlarının planlanması
- Ön hazırlıkların planlanması
- Görüşmelerin planlanması
- Rota (Rut) kavramı ve gerekliliği
- Rota planlama kuralları
- Doğrusal, Dairesel, Yonca ve Zig-zag yaprağı rota modelleri
- Satış ve etkin iletişim
- Mesaj, iletim, geri bildirim
- Yüzyüze görüşmede "Vurgu"
- Yüzyüze görüşmede "Konuşma hızı"
- Yüzyüze görüşmede "Sesin yüksekliği"
- Yüzyüze görüşmede "Duraklar"
- İletişim ve beden dilinin önemi
- Beden dilinin kullanımı
- Mahremiyet alanı
- Beden dilinde "Duruş" örnekleri
- Beden dilinde "Yüz ifadeleri"
- Beden dilinde "Güvensizlik işaretleri"
- Kişilik ve kişiliğin iletişimde ve satış sürecindeki önemi
- İletişim ve dinleme
- Yakınlık ve güven oluşturmanın önemi
- Satış Görüşmesi ve Sunum
- Başarılı bir satış görüşmesinin temel ögeleri
- Satış sunumunda dikkat edilmesi gerekenler
- Satış sunumu yaklaşımları
- Görsel, işitsel ve sembolik unsurlar
- İlgi ve istek oluşturma
- Müşterinin düşüncelerini etkilemek için.
- Müşterinin duygularını tetiklemek için.
- Sunumun sonlandırılması
- Temel ikna teknikleri
- İtirazları yönetmek
- Satış kapama teknikleri
- Tahsilat ve risk yönetimi
- Risk, satış ve tahsilat ilişkileri
- Takip, kontrol ve uyarı sistemleri
- Temel parametreler
- Hukuksal takipte dikkat edilecekler
- Satışta başarı
- Satıcı başarısız kılan 11 basit hata nelerdir?
Rönesans Eğitim Salonları,Bağdat Caddesi Selamiçeşme, Kadıköy
Ekonomi Bakanlığı Geri Ödeme Destekli Diğer Eğitimlerimiz
| Eğitim Programının Adı | Eğitim Tarihleri | Gün ve Saati |
Eğitim Yeri | KDV Dahil Toplam Bedel |
| Uluslararası Ticarette Sözleşme Yönetimi Eğitimi | 24/25 Aralık 2016 |
2 Gün 14 Saat |
Rönesans Eğitim Salonları Bağdat Caddesi, İstanbul | 955,80 |
| Bu mail Rönesans Tarafından bilgilendirme amaçlı gönderilmiştir. Sistemimizden mail almak istemiyorsanız lütfen tıklayınız. |